還沒上線就死了 小游戲公司的“原罪”與機會
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發布時間：2016/5/20
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今天5月10日，星期二，我所在的手游公司解散了。
這事得從上周五說起。
那天下午兩點時，頭兒忽然把全體員工叫到會議室開會。這是家小公司，全體員工也就二十多人。
頭兒沒作什么鋪墊，直接開門見山地說：”我們的資金鏈斷裂了。后續運營需要資金，但沒人愿意向我們投資了。這月10日，公司就解散了。工資盡量給大家爭取到這月10日吧。“說著說著，頭兒語調有些哽咽起來。
沒人吱聲。
頭兒沉默了一會兒，就叫大家散會了。
剛聽到這消息時，我不知道該怎么反應。
太突然了。
雖然公司的景況不好，是大家都看到的事：項目已經做了兩年多，還沒賺到錢;由于資金緊張，公司把主營業務場所都丟了，搬去和投資人的另一家公司一起，那是家園藝公司;項目在安卓上線后沒錢推廣，玩家玩了一陣后也陸續走光，現在所有四個區，還健在的玩家加起來不到100人。
但頭兒總是鼓勵我們：我們先把游戲中還缺失的部分做完——工會戰啊，通天塔啊這些，然后我們就在iOS上線!iOS用戶的付費習慣比安卓用戶好多了!
說這話時，頭兒眼里燃著熱切的希望。
于是我們就繼續把那些邊邊角角的系統做出來：工會戰啊，通天塔啊，BOSS戰啊……早在今年一月份時，游戲就在安卓上線了。但公司既不推廣它，也不收集玩家的反饋改進它，就是放在那里。用頭兒的話說，”安卓就是拿來當測試服的“。
于是后續的幾個月中，公司就不緊不慢地做著那些邊角系統，順便改改bug。
看著這樣的進度節奏，我以為公司的資金應該是充裕的，至少也是規劃好的：現在先把游戲打磨好，在iOS上線后再發力推廣，一舉完成本壘打!
但怎么忽然就宣告解散了呢?友誼的小船說翻就翻?!
太荒謬了。
我從會議室出來后，在自己的位置上呆呆地坐著，覺得太荒謬了。不由地想笑，但是得忍住。
陸陸續續地，就有同事開始辦離職手續了。
我把手里的事處理完，又在網上找些東西看看，但怎么都看不下去。
也不用等到下班時間再走了。同事已走了好一片了，有”樹倒猢猻散“的感覺。
五點不到，我也打卡，離開。
我是策劃，做了兩年了，去年才來到這家公司。
前一家公司，做一個項目，做了一年，上線也沒賺到錢。反思該公司的游戲制作方式，我覺得很有問題：方案改來改去，總是在返工;老板不是策劃，卻總來管策劃的細節工作;喜歡開長會，一開就是一下午，又討論不出什么成果。
于是我決定跳槽。到這家公司一面試，發現主策是制作人，也不經常開會，方案也不會老是變。頓時看到了希望。于是就去了。
去了呆久了才發現，”幸福的家庭有相似的幸福，不幸的家庭卻各有各的不幸“。這家公司最大的問題，在我看來，就是進度慢，做東西總是求全求多。
要知道，一個游戲的上限，是由其核心玩法決定的。在核心玩法沒有改良的情況下，一味學別的游戲，做些工會戰、BOSS戰又有多大用處呢，對游戲的可玩性有多大提高呢?
而在資金如此緊張的情況下，很多無關緊要的游戲系統完全可以不做嘛。游戲早幾個月完工，把省下的幾個月工資拿來做下推廣。雖然結局多半還是死，但至少不會像現在這樣，都沒宣傳過一下，就悄無聲息地死了。死得何等讓人喪氣!
但有什么辦法呢?壯士斷腕是需要勇氣的，而大部分做產品的，都喜歡做加法，而不是減法。
我們的游戲，是一款類刀塔傳奇的卡牌游戲。但戰斗做得不如刀塔傳奇出彩。其核心玩法的確很一般。但即使我以局外人的角度看，這游戲也并非垃圾游戲，它有不少走心的地方，也沒有無腦坑錢。但它還是死了，死得不留下一點痕跡。
其實周五回家后，整個周六、周日我都還在慢慢接受這個事實：我們的公司解散了。我們的游戲死了。我失業了。
有時午夜夢回，恍惚間我還覺得這不是真的。
周一我按老時間去上班，雖然到了這個時候，遲不遲到，也無關緊要了。到公司要做四十分鐘的公交，以前我很為這段車程所苦，但想到今后將不再走這段路上班，心里就有幾分留戀起來。
到了公司，仍有不少同事來上班。安卓的玩家群里還有玩家在反映遇到的bug。我旁邊的策劃苦笑著問程序員：”還改bug嗎?“程序員說：”我看看吧。“于是開始討論起改動的方案，一切都像平常一樣。
但畢竟還是結束了。
下午時，更多的人辦離職手續。有同事把自己的孩子帶來了，小女孩歡呼雀躍地說，爸爸要帶她去旅游。然后大家就逗她，辦公室里竟有了些歡樂的氣息。
下午三點時，我也辦了離職手續。然后像履行儀式般，把自己電腦上的東西一點一點刪干凈。最后一次離開公司時，我還毫無必要地打了卡。
外面陽光明媚，以往在下班的公交車上，我往往拿出iPad看電子書，這最后一次，我發了四十分鐘的愣。
接下來，就是想想自己的未來了。
前面我詬病我們公司在游戲制作層面的不足，但這也許不是我們公司垮掉的根源。最根本的原因其實是，現在的大趨勢下，小游戲公司本來就越發難以生存了。
2013年時，成都有上千家手游公司，但現在恐怕不到一半，今后應該還會更少。現在做一款游戲出來，市面上有很多競品，用戶獲取成本也越來越高。
而小公司人員少，資金少，往往只能集中資源、押寶般的做一款游戲，等花了一年多時間、幾百萬成本做出來后，推到市場上去，卻發現玩家不怎么喜歡，留存和付費都不甚理想。這時怎么辦呢，是硬著頭皮推廣嗎?這多半意味著燒更多的錢。推倒重來，再做一款?來不及了，資金不夠了。或者把游戲拿來進行所謂的”改良“?那多半還是慢性死亡，像我們公司一樣。
大公司就不同了，大公司可以同時做多個項目，然后把這些項目都放到市場上去看，那些表現好的，則所有資源都向其傾斜。最后憑一兩個項目的利潤，也可以讓公司生存下來。
所以這就是小公司的”原罪“了，小公司試不起錯。
那么，小的手游公司是否就沒有機會呢?
我覺得，小公司想生存下來，可以有三條途徑：
一、獲得優質IP，再套用成熟的核心玩法
優質IP保證初期的吸量，成熟的核心玩法保證用戶的留存。這樣可以在不承擔過大的試錯風險的情況下，做出賺錢的產品。采用這種途徑的典型案例，就是去年火過一段時間的《花千骨》。
二、做輕量級的單機游戲
爭取一兩個月就做出一款。這樣賺不了什么大錢，但公司可以活下來。
三、優秀的設計理念+快速迭代的制作方式或許有機會
如果制作人就是雄心勃勃，打算不購買優質IP，又要用創新玩法，做的還是網絡游戲。那有沒有機會呢?我覺得機會不大，除非主策劃特別牛B，對設計的核心玩法有敏銳的判斷。而且制作過程中要不斷出可玩的demo，交給真實的玩家(而不是自己公司的一群人)體驗。優秀的設計理念+快速迭代的制作方式，那或許能有些機會。
上述三個途徑的核心，都是要想法設法降低小公司的試錯成本。
我就這樣胡思亂想地回了家。雖然發了這樣一大通議論、還替小公司的生存獻計獻策，但就我個人而言，我是不想去小公司了。但大公司又不一定立刻進得去。我這一時半會兒，要處于被動失業狀態了。
5月10日，就是公司正式解散的日子了。遙想還在公司的同事，今天會走最后一批吧?游戲還在安卓平臺上，現在也還可以玩。但不會有人維護了，不知能撐到幾時?
愿大家都好。