未來的眾籌怎么玩？
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發(fā)布時(shí)間：2017/7/25
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轉(zhuǎn)載：創(chuàng)業(yè)邦 作者：謝宏中
導(dǎo)語：眾籌有兩大核心屬性：大眾參與，直接貢獻(xiàn)；因籌而生，為籌所有，一切與股權(quán)無關(guān)的眾籌都是耍流氓。然后才可以分析和設(shè)想未來眾籌的玩法了。
在談未來眾籌怎么玩之前，首先我們要統(tǒng)一一下意見：眾籌有沒有未來？會(huì)不會(huì)像偷菜那樣，偷著偷著就沒了；會(huì)不會(huì)像網(wǎng)絡(luò)聊天室那樣，聊著聊著就沒了；會(huì)不會(huì)像團(tuán)購那樣，團(tuán)著團(tuán)著就變成雞肋了？
一、預(yù)見眾籌，未來首先必須正確認(rèn)識(shí)眾籌
眾籌要想不死掉，不管是防止被一窩蜂糟蹋死，還是防止因價(jià)值喪失而被取代掉，關(guān)鍵是不能跑偏。
跑偏，往往是我們沒有理解眾籌的核心屬性，做著不明就里或者不得要領(lǐng)的事。
我不妨來舉個(gè)實(shí)例檢驗(yàn)一下，假設(shè)我們現(xiàn)在在座的一百多號(hào)人，都需要今天晚上從北京乘飛機(jī)去深圳，關(guān)于團(tuán)體購買飛機(jī)票，有以下四種情形：
第一種，大家一起去攜程網(wǎng)上購買21：35的同一趟航班飛機(jī)票，是不是眾籌？
第二種，因?yàn)橐I這么多張票，我們選派一個(gè)代表，去跟航空公司談團(tuán)體票價(jià)，甚至談成一個(gè)團(tuán)購產(chǎn)品，是不是眾籌？
第三種，有旅行社把這趟飛機(jī)的機(jī)票包下來，我們大家AA旅行社的包機(jī)費(fèi)，這趟飛機(jī)只拉我們，是不是眾籌？
第四種情形，現(xiàn)在今晚所有的機(jī)票都售空了，我們又必須要今晚去深圳。我們就去跟深圳航空談，專門為我們加飛一趟臨時(shí)航班，咱們吃過飯后凌晨2：00出發(fā)，只為我們這么多人飛行，是否可以加人或者中途?？坑晌覀儧Q定，本航班的相關(guān)權(quán)益我們與航空公司約定清楚，專機(jī)的費(fèi)用由我們大家湊出來，是不是眾籌？
這四種情形，都有人舉手認(rèn)為是眾籌，也有人都沒有舉手，足見對(duì)眾籌眾說紛紜但還是莫衷一是的。
在我看來，只有第四種情形才能算是眾籌。為什么前面的三種就不是眾籌呢？不也是網(wǎng)上一起買嗎，不也是AA制嗎，不也是團(tuán)體合購嗎？因?yàn)橹挥械谒姆N情形才符合下面眾籌的兩個(gè)核心屬性。
二、眾籌的兩大核心屬性
第一個(gè)核心屬性：大眾參與，直接貢獻(xiàn)
眾籌應(yīng)該是公眾可以參與的。公眾也并不是說每一個(gè)網(wǎng)民，而是指面向社會(huì)公開征求參與者，可以對(duì)參與者提要求設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，只是并不確定到底誰會(huì)來參與，誰會(huì)參與多少，會(huì)有一個(gè)認(rèn)籌的過程。這是為什么許多線下的合伙投資行為不能算是眾籌，因?yàn)樗麄儏⑴c人特定或者已經(jīng)內(nèi)定，并沒有一個(gè)公開征集參與者的過程。
公眾的參與應(yīng)該是直接的，Peer To Peer的，而無需通過中間層、中間商、代理人。每一個(gè)參與人應(yīng)該是直接面對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行參與的選擇。凡是經(jīng)過了每三方轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品銷售行為都不該是眾籌。這是上述的第三種情形為什么不能算眾籌的原因，因?yàn)橹虚g經(jīng)過了旅行社，所有的權(quán)益我們是對(duì)中間代理人的。同樣那些批發(fā)、轉(zhuǎn)售、京東商城的電子商務(wù)不能算是眾籌，不是P2P點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的。
參與者的貢獻(xiàn)，可能是出資，也可能不是出資，但是非出資的貢獻(xiàn)一定是能夠轉(zhuǎn)換成資金價(jià)值，或者轉(zhuǎn)換成節(jié)約項(xiàng)目直接成本。眾籌可以是籌資、籌智、籌資源。
大眾的直接參與和P2P屬性，使人們對(duì)眾籌的認(rèn)識(shí)與生俱來披上了民主、草根、平等、透明的光環(huán)，所以當(dāng)下很多人特別熱乎于眾籌，暢想暢談眾籌。也因?yàn)榇蟊妳⑴c、直接做出決策，故需要一個(gè)項(xiàng)目展示、集合聚結(jié)的系統(tǒng)與機(jī)制，稱為眾籌平臺(tái)，眾籌這個(gè)概念的興起，就是從Kickstarter.com、Angellist.com這樣的平臺(tái)推出而開始的。
第二個(gè)屬性：因籌而生，為籌所有
眾籌的項(xiàng)目，應(yīng)該是因?yàn)楸娀I成功才能誕生，項(xiàng)目所產(chǎn)生的價(jià)值與產(chǎn)權(quán)歸眾籌貢獻(xiàn)者所有。
如果一個(gè)東西，本來就已經(jīng)存在了，不是因籌而生，眾籌不是參與它的生成過程，而只是把產(chǎn)品銷售給公眾，根本不能算是眾籌。前面所說的第一種、第二種情形，就是因?yàn)檫@條不符，不能稱為是眾籌。
比如說有一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，向公眾籌集支持，預(yù)售款形式也好、微股份形式也好，只有眾籌成功了，結(jié)合了大家的貢獻(xiàn)，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，這種是眾籌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段的公司，面臨著新的發(fā)展目標(biāo)，需要資金投入，拿出一部分公司股份出來出讓，公開募集參與者，這種也是眾籌。
因籌而生，為籌所有是區(qū)別許多偽眾籌的尚方保劍的試金石！比如說網(wǎng)上賣團(tuán)購的商品，只是一個(gè)商品銷售行為，根本不是“因籌而生”，不能說是眾籌。一些打著眾籌的旗號(hào)進(jìn)行廣告、推廣、營(yíng)銷、鉆營(yíng)的人，一切不出讓產(chǎn)權(quán)的純粹分解銷售的行為，都不是眾籌，最多只是團(tuán)購的翻版，借著眾籌的話題和傳播影響力，搞的是營(yíng)銷推廣的事。
正是因?yàn)檫@條認(rèn)識(shí)，我曾經(jīng)公開地表示，一切與股權(quán)無關(guān)的眾籌都是耍流氓。我們搞云籌就是只關(guān)注股權(quán)眾籌。
三、未來眾籌的玩法趨勢(shì)
把握了眾籌上面的兩個(gè)核心屬性，就可以來分析和設(shè)想未來眾籌的玩法了。
1、 綜合眾籌平臺(tái)格局待定
眾籌從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上而言，并非一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都終將是贏家通吃一家獨(dú)大的，相信眾籌平臺(tái)經(jīng)過多輪拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，也會(huì)是剩者為王的局面。當(dāng)前在位者無論是天使匯、眾籌網(wǎng)、大家投，還是即將上線的云籌，誰將會(huì)最終勝者，目前還沒有明顯的跡象。眾籌的核心屬性都還沒有被統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，眾籌的核心競(jìng)爭(zhēng)在哪里恐怕也是未可知的，因此現(xiàn)在來預(yù)見誰會(huì)成為王者還太早了，有待行業(yè)的格局演變。
眾籌業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，也許不僅僅是在當(dāng)前這些專業(yè)應(yīng)用平臺(tái)之間進(jìn)行，真正叫大平臺(tái)的，還是掌握了用戶入口的BAT(百度、阿里、騰訊)，只要哪里有機(jī)會(huì)，他們一般是不會(huì)缺席的。可以預(yù)見，未來他們也將是眾籌的重要成員，甚至跳出來獨(dú)執(zhí)牛耳。
2、垂直眾籌大放異彩
面向大眾，也并不表示人人參與。眾籌無論是籌的資金、智慧、資源，都只會(huì)掌握在某些人手中，如果不是因?yàn)橄∪?，又何必要籌集呢？特別是某些專項(xiàng)資金，專門的知識(shí)與智慧，獨(dú)特的資源與貢獻(xiàn)，都將會(huì)向特定的群體、圈子進(jìn)行募集。未來眾籌的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)五花八門，無所不入，文化創(chuàng)意、影視、音樂、工藝、小說、動(dòng)漫、游戲、硬件、服務(wù)、房產(chǎn)、海島、權(quán)益、團(tuán)隊(duì)、組織，都可以去眾籌，而各行各業(yè)有各自的門道，有各自的思維視角和商業(yè)邏輯，有各自的交流語境和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，所有垂直眾籌都要去研究所在行業(yè)的獨(dú)特業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)流程，否則，只是一個(gè)應(yīng)用分類的話，就會(huì)是綜合眾籌平臺(tái)的下酒菜。
就象分類信息網(wǎng)站，如果只是發(fā)布一些基礎(chǔ)的通用信息項(xiàng)，58同城這一綜合門戶就無所不包了，但是具有獨(dú)特業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)流程的一些垂直領(lǐng)域，比如招聘、房地產(chǎn)、理財(cái)，就會(huì)產(chǎn)生垂直的業(yè)務(wù)門戶，58想吃也吃不了的。
3、 微組合機(jī)制更加強(qiáng)大
眾籌的魅力，很大承諾上是在于可以集合組織起大眾來參與的機(jī)制與系統(tǒng)(注意，不是指面向大眾做營(yíng)銷)，一筆融資100萬元一個(gè)專業(yè)投資人搞定，這里面是不需要什么集合組織能力的。一筆投入100萬元，100個(gè)人出資聯(lián)合搞定，就需要強(qiáng)大的集合組織機(jī)制與系統(tǒng)，來保障權(quán)益的平等與監(jiān)督執(zhí)行，并且進(jìn)行職能分工。一筆投入100萬元，讓成千上成萬的人來參與，五毛八塊錢都可以參與的話，更細(xì)的參與顆粒，考驗(yàn)的更是組織機(jī)制與系統(tǒng)了。
眾籌做為一種股權(quán)籌資的形式，最大的優(yōu)勢(shì)在于把專業(yè)的價(jià)值判斷、投后管理工作與財(cái)務(wù)投資工作分開，從而實(shí)現(xiàn)分功協(xié)作與集合管理。眾籌的未來，有機(jī)會(huì)解決五毛八塊錢的參與和權(quán)益確定，就意味著分工更細(xì)、集合程度更高、協(xié)作性更強(qiáng)，那么未來眾籌的形態(tài)上會(huì)更豐富，當(dāng)前的眾籌(基于互聯(lián)網(wǎng))，即將的云籌(基于云計(jì)算云存儲(chǔ)云服務(wù)和云資源)，未來的微籌(更小的份額，更微的出資，更廣泛的參與)，都將各領(lǐng)風(fēng)騷。
4、眾籌走向服務(wù)化
與P2P網(wǎng)貸比較起來，網(wǎng)貸從投資人把款放出去，到把錢收回來，一筆業(yè)務(wù)才算結(jié)束。眾籌呢，目前來看，好象各家平臺(tái)都是幫著把錢籌到，活兒就結(jié)束了。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌到資，其實(shí)只是第一步，如何幫助融到資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高投資人收益機(jī)會(huì)和比率，才是眾籌最需要面對(duì)的。眾籌的流程，從籌資開始，要到退出才結(jié)束。正因?yàn)檫@樣，我認(rèn)為股權(quán)眾籌在本質(zhì)上就是創(chuàng)業(yè)服務(wù)。如果眾籌平臺(tái)只是一個(gè)幫創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)接的信息平臺(tái)，那一定會(huì)歇菜。云籌正是想借助創(chuàng)業(yè)津梁多年來在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和天使投資的優(yōu)勢(shì)，為眾籌項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，去互聯(lián)網(wǎng)信息揍合化，走創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助眾籌項(xiàng)目成長(zhǎng)。
【作者謝宏中，天使投資人，云籌創(chuàng)始人，《玩轉(zhuǎn)眾籌》一書編委之一，本文是其在該書發(fā)布會(huì)上的主題發(fā)言，本文僅代表作者觀點(diǎn)】