團購冰火兩重天：彼岸慶上市國內(nèi)迎寒冬
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發(fā)布時間：2011/11/5
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作為團購行業(yè)的鼻祖和世界上最大的團購網(wǎng)站，Groupon昨日終于登上了納斯達克，每股20美元的發(fā)行價使它的整體市值達到了127億美元。然而與Groupon在大洋彼岸的“如日中天”相比，國內(nèi)的團購行業(yè)則是“寒風(fēng)瑟瑟”，運營成本過高、融資困難加劇、客戶數(shù)量減少，千團大戰(zhàn)后國內(nèi)團購網(wǎng)站撤銷分支機構(gòu)、大面積裁員的壞消息不斷傳出，即使Groupon在華的子公司高朋網(wǎng)(微博)也難逃“厄運”，今年冬天對于很多團購網(wǎng)站來說將是一個注定難熬的“寒冬”。
看不清“未來”的從業(yè)者
“很多同事都已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，堅持的人正變得越來越少。”雖然只有26歲，但陳麗(化名)已經(jīng)在團購行業(yè)中“摸爬滾打”了近2年的時間，是團購行業(yè)里的老手，然而現(xiàn)在她卻對于團購的未來產(chǎn)生了懷疑。
“行業(yè)大環(huán)境現(xiàn)在是個什么樣子我說不好，但我能清楚地感覺到客戶越來越少，也越來越不好談了。” 讓陳麗感到壓力最大的就是客戶數(shù)的快速下降。
在陳麗的電腦顯示屏上方貼著一張小紙條，上面寫著“時間就像海綿里的水，擠擠總會有的”。“那是我的座右銘，但現(xiàn)在用不到了。”陳麗告訴記者，那是去年7月份她貼上的，那時團購行業(yè)剛剛興起，客戶絡(luò)繹不絕地找上門來，一天到晚都接待不完，她貼上這樣一句話用以告訴自己提高效率，多談幾個單子。
但情況卻慢慢產(chǎn)生了變化。現(xiàn)在，客戶的數(shù)量越來越少，即使陳麗每天主動出擊也收獲甚微。“我也清閑了，再也不用‘?dāng)D海綿’了。”陳麗告訴記者，以前她一周輕輕松松地就能談下幾十筆單子，但現(xiàn)在一天最多也就兩三個。
在陳麗給記者展示的9月份績效表上，她一共談成了12單，而去年同期則是39單。
一淘網(wǎng)近日發(fā)布的今年9月份的團購市場監(jiān)測及調(diào)研報告顯示，今年9月國內(nèi)團購市場交易量增長已近停止，實際市場增長率僅有0.3%，并預(yù)計在剛剛過去的10月份中，國內(nèi)團購行業(yè)很可能將迎來“拐點”，出現(xiàn)負(fù)增長。
“打得折扣少了就沒人買，沒人買我們就拿不到錢。”另一個讓陳麗困擾不已的問題就是自己的銷售業(yè)績，在她看來現(xiàn)在團購似乎已經(jīng)變成了“數(shù)字游戲”，大家都在看誰能把價格壓到最低來吸引消費者。“團購行業(yè)里有三五折理論，產(chǎn)品打五折才有人買，三折才能盈利。”她告訴記者，為了能讓商品的折扣看起來更低，有時她不得不標(biāo)高原價，但有時依舊難以吸引顧客，“我每隔半小時就要上網(wǎng)看看自己的單子，看看又有多少人買了。”陳麗手里一直緊握著自己的手機，時時關(guān)注著自己的業(yè)績。
團購網(wǎng)站每個月到底掙多少錢，作為Groupon中國子公司的高朋網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)或許能讓大家窺得“冰山一角”。據(jù)Groupon公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月中，高朋網(wǎng)凈虧損4645萬美元，總銷售額為1844萬美元，營收僅為214萬美元。
準(zhǔn)備著“過冬錢”的大佬們
就像松鼠為過冬儲存著松果一樣，團購行業(yè)的大佬們也儲存著自己的“過冬錢”。
除了忙活去美國上市的事情，拉手網(wǎng)(微博)的CEO吳波最為關(guān)注的就是團購行業(yè)的發(fā)展情況，并時時刻刻為即將到來的行業(yè)“寒冬”做著準(zhǔn)備。“以前大家都是跑馬圈地，想把攤子鋪到最大，但最終能占領(lǐng)市場的就那么幾家，剩下的只能是陪襯。當(dāng)時團購網(wǎng)站的一窩蜂，就已經(jīng)預(yù)示了整個行業(yè)勢必要大范圍地進行調(diào)整。”吳波說。
吳波告訴記者，目前團購行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，客戶數(shù)量的下降讓不少規(guī)模較小的團購網(wǎng)站已經(jīng)難以為繼，資本對于團購行業(yè)的懷疑態(tài)度也正在向上傳導(dǎo)，融資將更加困難。
而在目前團購行業(yè)還處于普遍“虧損”的情況下，資金的充足與否將是一個網(wǎng)站能否挺過寒冬的關(guān)鍵。而即使將1.1億美元的融資全部用作“過冬資金”，吳波還是有些不放心。他告訴記者，拉手網(wǎng)之所以加快上市步伐，就是為了得到更多的資金儲備。
“今年上半年，團購市場費用漲了十倍，從業(yè)人數(shù)漲了十倍，運營成本漲了十倍，投資金額漲了十倍。但是由于競爭激烈，價格戰(zhàn)優(yōu)惠了消費者卻傷害了企業(yè)，團購行業(yè)毛利潤從之前的20%降到目前的10%以下。”美團網(wǎng)(微博)CEO王興也表示，團購行業(yè)發(fā)展的“寒冬”近在眼前，并同樣選擇了“存錢過冬”。
最近，美團網(wǎng)把原本準(zhǔn)備投放的廣告撤了下來，并將新獲得的投資儲存了起來。“現(xiàn)在每一項支出我們都要慎重考慮，因為每一筆錢都可能在行業(yè)整合中發(fā)揮最大的作用。”王興表示。
而據(jù)團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800最新發(fā)布的《中國團購統(tǒng)計報告》顯示，從今年7月開始，原本喜歡“燒錢”的國內(nèi)團購網(wǎng)站紛紛停止了投放廣告。整個團購行業(yè)的廣告投放金額由年初超過1.6億元直接降到1億元以下。8月份團購網(wǎng)站的媒體廣告投放在6000萬元左右，再次刷新低點。目前排名靠前的十家團購網(wǎng)站也“默契”地同時停止了在電視、戶外、樓宇等媒體的新廣告投放計劃。
更值得注意的是，在調(diào)查報告所收錄的5000多家團購網(wǎng)站中，至少有超過8%的團購網(wǎng)站一月內(nèi)商品沒有進行更新。也就是說，9月份至少有超400家中小團購網(wǎng)站因“重大調(diào)整、網(wǎng)站改版”而沒有更新，或者干脆已經(jīng)關(guān)閉，成為“僵尸網(wǎng)站”。
沉默中“遷徙”的同類網(wǎng)站
從中小型團購網(wǎng)站蔓延起的“寒冬”，已經(jīng)讓不少大型知名的團購網(wǎng)站意識到了危機。
除了像美團、拉手一樣加大自己的“存錢”力度外，部分團購網(wǎng)站還選擇了業(yè)務(wù)“遷徙”，從籠統(tǒng)的團購業(yè)務(wù)中跳脫出來專門做某一類產(chǎn)品的電子商務(wù)或是轉(zhuǎn)移開發(fā)新的業(yè)務(wù)。
大眾點評網(wǎng)CEO張濤正在為“寒冬”做著準(zhǔn)備，不過他準(zhǔn)備的并不是真金白銀，而是帶著網(wǎng)站掉了頭。今年上半年，大眾點評網(wǎng)獲得了1億美元的融資，使它有了抵抗寒冬的“資本”。但令人驚異的是，張濤并沒有把這筆錢全部投入在團購行業(yè)中，而是選擇了業(yè)務(wù)“遷徙”。
張濤直言，目前團購業(yè)務(wù)的毛利率不高，還處于“燒錢”階段，洗牌已是必然，為了分散風(fēng)險，大眾點評網(wǎng)選擇了轉(zhuǎn)型。“未來的發(fā)展方向?qū)⑹嵌ㄎ环?wù)領(lǐng)域，團購將不會再大幅度進行投入”。
其他團購網(wǎng)站也開始向著不同方向分流，其中最集中的就是B2C電子商務(wù)方向。“實體產(chǎn)品的市場更加穩(wěn)定，規(guī)則也相對透明，所以團購網(wǎng)站向這一方向日趨集中以規(guī)避風(fēng)險。”易觀國際(微博)分析師陳壽表示，即使這樣，在即將到來的行業(yè)大洗牌中，現(xiàn)今存在的團購網(wǎng)站也會倒閉九成左右。
而滿座網(wǎng)(微博)CEO馮曉海卻對中國式團購的行情持樂觀態(tài)度。“團購是本地服務(wù)電商的敲門磚，這個模式不會倒閉，只會更深化和演變。”